营销管理实训课（五期）上课时间：2024年5月

  【课程概述】

【营销的“破局”与“谋局”】

市场营销作为企业管理的核心职能，对企业健康持续发展有着举足轻重的作用。进入全新的数字时代，经济环境复杂多变、市场规模持续扩大、消费模式快速更迭，企业亟待寻求新的业务增长动力。企业管理者需从更加全面的视角通盘审视业务运营方式，自上而下地进行营销战略设计，不断认知并习得新的营销知识技能，促使方案落地，保持企业竞争力。

清华大学继续教育学院深入落实清华大学价值塑造、能力培养、知识传授“三位一体”的教育理念，面向社会开展高层次、高水平、高质量的继续教育，广育祖国和人民需要的各类人才。学院特推出“营销管理实训课”，旨在帮助企业管理者建立营销新思维、完善营销新体系、学习营销新知识，突破营销运营瓶颈、掌握营销实战方法、分享营销实践经验，全面提升营销管理能力。项目全新改版后，已顺利举办了四期，得到了学员的广泛赞誉。

【培养对象】

企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、营销部门负责人。

【特色收益】

完备体系：专业科学的课程体系，从学员实际问题导入，形成学习闭环，以实践检验成果。

直击热点：跟随新消费模式的快速演进，关注客户心智，精耕用户触点，触发营销增长。

专业师资：名师云集，集合高校管理专业学者、企业经营实战高管，全方位多角度传道授业解惑。

团队共创：聚合能量，以行动学习为基础方法，激活班级成员，点燃智慧之光。

学练融合：学以致用，学习之后即刻梳理课程知识点，现场演练，促使知识落地。

读书分享：阅读经典，通过集体研读营销经典书籍，感受分享，参透原理，实践应用。

导师沙龙：学员梳理自身营销问题，通过导师指导、学员研讨，提出可改进建议。

学习报告：专业教师辅导课程结业设计，指导学员从学习到应用，知识输出。

【课程篇章】

营销首期开班合影

Ⅰ 破 局 篇 · 不破不立

第一章：构建——营销思维与战略【创新思维.战略突破】

创新思维与决策 新时代战略营销管理

第二章：关系——营销管理与维护【对内管理团队.对外维系客户】

高绩效营销团队打造 大客户营销与关系管理

Ⅱ 谋 局 篇 · 筹划全盘

第三章：品牌——营销基础与支撑【品牌建设.营销增长】

差异化营销与品牌定位策划

隐形的说客：消费者行为洞悉与品牌推广

第四章：通路——营销路径与方法【从流量到转化的全链路营销】

数字化时代商业模式系统设计与创新实战

社群新零售与新媒体营销实战

第五章：践行——营销落地与实操【他山之石可以攻玉.知识转化】

双赢谈判与销售技能

值得信赖的表达——吸引客户，更要留住客户

现场教学：企业数字化营销

经典理论+先进模型+工具方法+前沿案例

注：课程安排如遇调整，以实际安排为准。

【学员感言】

• 作为新时代高级营销班的学员，首先感谢这个项目的负责老师们，是您们对课程的设计和服务，让学习变成了一个轻松愉快的享受。感谢每一位授课老师，通过他们的精彩讲授，让每一门课程落地。更有幸认识了一群优秀的学员，你们都是我学习的榜样。学习是第一步，接下来要内化实践，真正为客户创造价值。

营销一期班

北京生泰源生物科技有限公司 营销总监——李兵

• 十天的时光虽然短暂，清华的学习充实而忙碌，通过学习，收获颇丰，汲取了丰富的知识，优秀老师们的指导，各行各业优秀学员们的友情……这都是人生中宝贵的财富。

营销一期班

电计贸易（上海）有限公司 华南区域营业经理——胡群

• 从春暖花开的春季到荷风送香的夏日，营销班课程，收获了满满的营销知识小抽屉。认知：利他思维，垂直思维，结构化思维；方法：四象限法划分大客户等相关理论知识与技能技巧，干货满满。在右脑时代，我们不仅要比客户更懂客户，还要与客户共情，与团队共创，学会重新定义问题，积极引导客户参与体验。

营销二期班

山西鑫利元工程项目管理有限公司 董事长——栗永丽

• 在快速变化的时代，营销行业也在不断发展和变革。学习新时代营销的知识和技能，不仅是为了适应市场的需求，更是为了提升自己的竞争力和职业发展。老师们教授的知识和经验，让我对营销有了更深刻的理解和认识；学员们的互动交流，让我从不同角度看待问题，拓宽了视野与思路。

营销二期班

江门市新会区新日旭电子材料有限公司 总经理——张建洲

• 课程设计务实，课堂互动高效，而且还特别安排了企业参访现场学习，从理论框架到案例实践，让我们碎片化的知识和经验得到了系统地梳理和升华。班主任老师负责、敬业、谦逊，讲师高知渊博，受益良多！

营销三期班

内蒙古蒙之旅度假旅游有限公司  副总经理——王晓莉

• 在学习过程中，我深刻的收获是：营销思维可以让我们更深入地理解市场、把握机会，更好地满足消费者需求，为企业创造价值和利润。同时，良好的营销思维也可以帮助我们在人际交往中更加成功、自信。在这个班级中，我不仅学习到了营销知识，还结交了一群志同道合的朋友，我们一起探讨问题、互相学习、共同进步。

营销二期班

贵阳中瑞南方科技发展有限公司  总经理——刘军

【报名须知】

l 课程安排

学习时间：每隔一个月上课一次，预计5月、7月、9月上课，一次3天，共计9天（72学时）。

项目起止时间：2024年5月—2024年9月（拟定开班时间：2024年5月24日）

上课地点：清华大学继续教育学院、实际现场教学地。

l 证书颁发

修完全部课程经考核合格者，将获得清华大学终身教育处颁发的继续教育学院举办的“营销管理实训课”学习证书，加盖“清华大学继续教育证书专用章”，证书编号可登录清华大学继续教育与认证网站查询http://thtm.tsinghua.edu.cn。

l 入学流程

l 学费标准

学 费：19,600元/人，18,600元/人（同一个单位3人及以上报名），包括课程研发、授课、教材资料费、教学管理费等，学习期间交通食宿自理。

l 汇款账号

请以银行汇款方式缴纳至清华大学账户，汇款后请将汇款底单发送至项目负责人处，并注明开票名称。

开户行：工行北京分行海淀西区支行

户 名：清华大学

帐 号：0200 0045 0908 9131 550

备 注：营销五期班（2425610149）**学员培训费

l 答疑解惑

李老师  13701174437  010-62796089

王老师  13581538883  010-62772997

刘老师  13581511180  010-62786820

地 址：北京清华大学双清综合楼20层

网 址：www.sce.tsinghua.edu.cn

清华大学继续教育网站网址（http://thtm.tsinghua.edu.cn）

【招生截止时间】截至2024年5月23日

【备注】本项目前四期的项目名称为“新时代营销高级研修班”，从五期开始项目名称变更为“营销管理实训课”。